唐岩回归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北(běi)非等地市(shì)场，目前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基(jī)本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度(dù)持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播(bō)开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两(liǎng)年(nián)前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都(dōu)非(fēi)常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平(píng)静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九(jiǔ)点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同(tóng)步开(kāi)启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚(zhì)文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机(jī)会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会(huì)寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也(yě)都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在(zài)于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其(qí)依靠陌(mò)生(shēng)人语聊(liáo)社交(jiāo)方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部(剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么bù)分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的(de)合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么(mǎ)来西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建(jiàn)议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市(shì)场还(hái)没有到一个(gè)特别(bié)成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的(de)产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌(mò)陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩(yán)面前(qián)的(de)，已是一(yī)个(gè)群狼环(huán)绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试(shì)错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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